一次又一次地伸向薯片

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谎言可以导致谈判偏离方向,陷入僵局。人们往往希望调停型的人能够满足对方的要求。 在调停型的人的冲突处理中,最需要注意的一点就是不要做出太多的让步。 事实上,你一定要确认不能给对手留出太多的闪转腾挪的空间来。 这种类型的人往往会在对方提出要求后的第一时间里就答应对方,只要对方表现出退缩或者表现出任何的不满,他们就缴械投降了。你在电视上观看体育比赛或精彩大片的时候,你的守望者知道你吃了多少薯片,但你却一无所知。 你的手像自动机械一样,一次又一次地伸向薯片,直到你再也抓不到薯片,你才会拿着空碗坐起来问自己:“嘿,那么多薯片都哪去了。他说:“我只是在那闲坐,正喝着啤酒,突然一棵大树向我砸来,压在我身上,导致我从此瘫痪。 ” 由于陪审员一般不这么说,所以原告这样说等于把自己和他们分隔开了。转眼工夫,她的思绪就乱作了一团。图25看清对手的背后 通过谈判反映出双方背后的各种利益和关系 究竟是谁的问题 与之相对,事不关己、自己的问题只能自己解决的态度并不可取。 一旦与对手交恶,对手对我方的提议也会心生抵触。 在公司内部研究时,面对批判和质疑也不会努力为我方辩护,重新谈判的风险大为增 加。这种情况简直已经是司空见惯了。 正如德雷克所言,在我们人生的旅程中,在我们这个风云变幻的世界的激烈搏杀中,我们所面临的一切事件,都可以归结为谈判。 我欣赏德雷克。 我欣赏他的真诚,我欣赏他的丰富学识,欣赏他一直全心全意致力于通过谈判达到合作双赢的结局的精祌。 我建议大家能将这本书从头到尾细细读几遍。我是应该答应上司让他高兴呢,还是应该告诉他我的工作已经排满了。 我想去安慰休丧假归来的同事,又心想这关我什么事呢。 客户一直在催促我做一件颇值得商榷的事情。




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