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从历史上看,西方社会更注重个人。在我们如今的生活环境当中,冲突的含义远比上文提到的要广泛得多,我们每天都会遇到很多不同的冲突,它们经常要求我们使用谈判协商的办法加以解决。 冲突处理是我们在生活中必须要了解的另一个问题,只有了解冲突,我们才能够通过合作共赢来化解冲突,才能够让生活更加开心、可持续。妻子:我做了那么多,你可能会觉得他们会尊敬我,可是根本不是那样。这就是为什么我们要时刻记得问一句是否还有其他人参与谈判。如果你身高不及对手,你可以站近一点加以弥补。我想到,感受到,却没有说出来的 我们实际说出来的 别跟我长篇大论,我只需要一丁点帮助。要说阿姆斯特丹给了我“家”的感觉,那实属夸张。 生活不易,但路总要走下去。 底线 我们想按照最理想的方式行事,可往往事与愿违,遭遇表现落差。 究其原因,一是我们对自身的认识(即自我映象〕出了问题。 二是我们远离了心底的力量与从容。有人曾对我说,日本人的字典里根本就没有“不”字。

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竞争型 凡事听我的。这样你就会得到一个介于1到100之间的得分了。 表4.1自测评分表 你的技能 你的评分 乘以倍数 你的得分 1.计划与准备 12345 乂4 2营造出色的第一印象 12345 XI 3提出正确的问题 12345 XI 4善于倾听 12345 XI 5动脑思考 12345 XI 6解读肢体语言 12345 父2 续表 1.警惕谎言 12345 XI 8使用正确的策略技巧 12345 父3 9影响另一方 12345 XI 10.知道如何议价 12345 父2 11.知道如何处理冲突 12345 XI 12.谈判时有自信 12345 XI 总分: 为了确定你对每项技能的评分数值,请使用如下提问来判断。 所有的否定回答都会削减你的评分。与他人合作 内在恋人能够从关系中获得满足,因为它喜欢别人。 内在恋人喜欢生活在人群之中。能够从一场谈判中及时退出,这样你就能避免过度投入谈判而接受了低于下限的报价。拥抱 想想人们在拥抱时是怎么做的。在谈判进行到尾声的时候,我们双方都要求书写合同。我们天生就是谈判者。看到其他视角的优点 思想者可能难以认识到其他工作和生活方式的价值。 例如,强势运行的恋人常常会发现自己站在思想者的对立面。 强势运行的恋人排斥思想者的理性方式,认为它们“不解风情”。 当然,强势运行的思想者也不具备恋人所拥有的强烈情感。我想知道我这是不是在浪费时间,要怎样才能把他引导到我事先计划好的走向上呢。 我是否需要做出大幅度的让步,才能引起他的兴趣。 ” 麦克应该仔细观察随着谈判的深入,盖瑞的表现如何改变。《多文化世界 求同存异、开拓未来》,格尔特霍夫斯泰德 〔0661 03166〕、格特扬霍夫斯泰德①6『1 了30 03166〕、迈克尔明可夫(組出&611100〕,有斐阁2013年出 版。




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