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跟布兰森一样,你心中的旅行者所享受的也是旅程本身,而不是它的目的地。反之,如果对手对我方的最后通牒信以为真,那就不妨假戏真做。 因此,面对最后通牒不必过分纠结,只要保持继续谈判的姿态,此战术也就不攻自破。在你这样做的时候,你可以想一想,觉醒可能包括你问自己下面这些问题: 四大成员中,你最喜欢听谁的话。 你忽视了谁的声音。 你如何描述你此刻的自我映象。为此,我休息了一整年来探索和思考。 我在想,为什么到了关键时刻,我有时会忘记最基本的谈判技巧,或者没能阻止对话陷入剑拔弩张的境地。 是什么原因导致了这一结果。 我注意到,在应对较为得当的情形当中,我运用了一些我在哈佛课堂之外学到的方法,这些方法有的可以追溯自拥有数千年历史的古老智慧。谈判学起源于美国哈佛大学法学院,原本只是研究生院培养法律学家的一门学科。让你的船长来做决定 四大成员只会自说自话,站在自己的角度考虑问题,其行为也受到自身技能的制约。 比如,在单独行动的情况下,勇士就不会表达同情心,就像梦想家不会努力设定边界一样。文森特熟练地解读了萨拉的身体语言,说:“我听到你刚才说的话了。 ”他的意思是:“你说了什么,我听得很清楚, 但是我看到你身体向后靠。在心理学上来讲,其实人们的内心是更加认同较“低”的那个价格 的。实际上,普拉尼塔已经成了各种欺侮和恶作剧的牺牲品。 他们把她的午饭抢走,把她的铅笔偷偷藏起来。 很多次,她一坐下就有人来赶她走。”我再问:“那你们想达到什么样的效果。 ”“让员工更了解身体语言啊。




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