在谈判接近尾声的时候
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譬如，你可以提出特别诱人的报价或是还价，再限定以具体的时间，而在那个时间段里在座的谈判者没有权力做出决定。 这样她就不得不联系那位缺席的位高权重的人了。”我的目的，想必读者已经可以清晰地看到了，对不对。 在谈判接近尾声的时候，对方可能已经和你达成了八项共识了，只有两个项目是你们之间存在分歧的。 这个时候就可以适用“二八法则”〔参见第 十章）了。 这样一来，就算你们没能达成共识的事项实际上非常重要，就算你们之间其实还存在着巨大的分歧，但是你们双方也都形成了一个印象：我们已经花时间认真讨论了其他几项问题，我们都达成了共识。首席人力资源官：我们可以考虑亚洲的机 会，但是本地市场也关系重大。不管对方是否准备好了，你直接就开始谈，那这样就营造出一种强势的形象。您真的已经降价了吗。你如何运用你的恋人的情感力量。 你曾经放手让你的恋人与他人建立和维系深度的信任吗。 你曾经阻止你的恋人与别人走得太近吗。
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